亚马逊是如何在时尚、串流影音领域开创出自己的一片天？

今年四月，Amazon 更将原本附属于 Amazon Prime、只能按年付费的串流影音服务，独立成为单月 8.99 美元的服务，较线上串流影音平台龙头 Netflix 热门方案还要便宜 1 美元，与 Netflix 较劲意味明显。

五月，坎城影展中，Amazon 拥有北美发行权的 5 部电影入选，包括伍迪艾伦的开幕片《Cafe Society》、韩国导演朴赞郁情慾新作《下女的诱惑》、以及鬼才导演吉姆贾木许新作《Paterson》等等。Amazon 投资电影的推手是知名独立电影製作人 Ted Hope，他曾参与李安的《冰风暴》及阿利安卓岗札雷伊纳利图的《灵魂的重量》。

串流影音平台原本坚持让影片和院线发行同步，造成各大戏院通路杯葛。Netflix 的《卧虎藏龙 2》索性不进院线，但 Amazon 修正了他们的做法，决定放宽窗户期到传统的 90 天，Amazon 签下这些影片不只放上串流平台，也保证传统戏院发行模式，因此得到电影人的支持。

乔纳森‧弗里德兰说得对，英美的媒体常常拿亚马逊视频与 Netflix 相比，在价格、服务、平台、串流品质等方面，评比结果不相上下、但 Netflix 在原创内容更胜一筹，使用介面比较简单，仅有影音的服务，而亚马逊的使用介面比较複杂，且诱惑太多，评论家开玩笑说，「别用亚马逊的服务，他会让你不小心买更多。」但是这个「缺点」就是亚马逊最终的目的，无所不卖，希望会员一边看电视、一边买东西。

亚马逊的影音策略，有更多变现的方法，除了月费，还能增加用户停留时间与黏着度，带动其他商品的消费，最终目的在持续打造一个无所不卖的生态体系。过去 Netflix 颠覆了传统电视电影的产製与发行，那幺，现在，亚马逊会不会再度改写媒体的商业模式？

对于亚马逊的连番攻势，Netflix 登陆台湾时，沟通长乔纳森‧弗里德兰在媒体见面会上受访表示，「亚马逊是 Netflix 非常重要的合作伙伴，同时也是竞争对手。Netflix 是亚马逊最大的客户，我们合作开发了很多云端工具，维持很好的关係。亚马逊的确也开始製作内容，但是别忘了，他们真正想做的是卖尿布、牙刷给你。也就是说，对亚马逊来说，内容是为了销售产品，但是对 Netflix 来说，内容就是我们的事业重心，这是我们最大的差别。」

无论是亚马逊时尚或亚马逊串流影音服务，电商的最终目的还是无所不卖，影音服务成为主要的动力。从这两年会员增加的速度来看，初步是成功的。亚马逊主要对手不是 Netflix，而是苹果、谷歌这些互联网巨擘。

台湾的电商平台比较没有投入影音内容，但在中国大陆，电商对影视产业的併购与投资，企图心不输给亚马逊。最知名的併购案是阿里巴巴以人民币 238 亿元全资收购优土豆网。另外，阿里影业也早已成为全球电影的重要投资人。

当电商投资媒体、并提供影音服务，打造出新的媒体生态链，与媒体作为内容导购的平台，有什幺不同？关键在于「用户」。电商同时拥有讯息流、金流和物流，用户的资讯与购买行为全掌握在电商手里，他们可以透过数据分析，调整内容方向，提供更精準的服务。

像亚马逊这样资本额庞大的电商加入战场，投资原创内容，对创作者或许是好的，因为多出了创作机会与收入来源，价码水涨船高，但其他出资的公司就苦了，一再拉高影音 IP 的製作与购买成本，广告收入完全跟不上这个涨幅，这将对依赖广告维生的影音服务产生很大的冲击。但像亚马逊，它有会员月费收入、影音租赁买卖的收入，又能让用户时间停留在网站内的时间变长，带动其他消费，它拥有多重的变现手法，而非完全依赖广告收益。电商媒体的壮大，可能将颠覆对原本媒体的「广告模式」。未来，品牌内容行销，合作与面对的主力可能不是传统媒体，而是电商。